商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。誰(shuí)都知道，現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)不再需要戰(zhàn)馬廝殺！更不需要去拼刺刀！一些有智慧的經(jīng)銷(xiāo)商，看準(zhǔn)了中國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息化、集團(tuán)化、家庭農(nóng)場(chǎng)化架構(gòu)的潮頭；體驗(yàn)到了電子商務(wù)對(duì)未來(lái)農(nóng)資流通的大勢(shì)所向；瞄準(zhǔn)了使用先進(jìn)武器（促花王科技）搶占農(nóng)資市場(chǎng)的制高基點(diǎn)。他們?cè)诟镄聜鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，迅速接入電子商務(wù)新模式，布下了堅(jiān)不可摧的連環(huán)陣，精確鎖定了新的目標(biāo)顧客群，用上了海陸空聯(lián)合立體作戰(zhàn)新戰(zhàn)法，可戰(zhàn)無(wú)不勝。
我國(guó)農(nóng)資（農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜）產(chǎn)品開(kāi)放經(jīng)營(yíng)以后，淘寶店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)多元化并存，在這競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的形式下，作為基層經(jīng)銷(xiāo)商，他們的經(jīng)營(yíng)是否成功？這取決于實(shí)體門(mén)店和淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)力度，取決于對(duì)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的敏感度和信息撲捉水平。有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店雖然不在繁華鬧市，但每日瀏覽中國(guó)植保網(wǎng)，經(jīng)常去中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市網(wǎng)站看看，憑他們靈活的頭腦，超前的膽識(shí)，敏銳的市場(chǎng)揣摸能力，在信息化、數(shù)字化新時(shí)代取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，新的成功經(jīng)驗(yàn)使他人深受啟發(fā)。記者在農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些基層經(jīng)銷(xiāo)店之所以能輕松的獵取輝煌戰(zhàn)果，就是人家站得高，望得遠(yuǎn)，用新戰(zhàn)法排兵布陣，靈活運(yùn)用了以下四大戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：
1，篩選和鎖定新生的客戶群體
我國(guó)目前外出勞力較多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們沒(méi)有條件或者不會(huì)用電腦，種田非常需要農(nóng)資店送貨上門(mén)，也需技術(shù)上的具體指導(dǎo)。精明的經(jīng)銷(xiāo)商便抓住這個(gè)機(jī)遇，主動(dòng)上門(mén)幫他們制訂種植計(jì)劃，及時(shí)地配送貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品，教他們些省錢(qián)省力的新技術(shù)，聯(lián)絡(luò)一些離退休技術(shù)員和農(nóng)藝師加盟變相推銷(xiāo)，使他們成為了自己做生意的目標(biāo)和對(duì)象。并且竭力與專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶結(jié)成對(duì)子，因而建立了一種長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系，牢牢地鎖定了這個(gè)龐大的新生顧客群體，并把他們穩(wěn)定起來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)手段既可以給自己帶來(lái)最大經(jīng)濟(jì)效益，并且及時(shí)采集到了大量而準(zhǔn)確的田間需求信息。在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客意愿保持一致。經(jīng)銷(xiāo)店是為農(nóng)村農(nóng)資終端用戶服務(wù)的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財(cái)氣，就能把自己的店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。
2，改造傳統(tǒng)農(nóng)資供銷(xiāo)模式，拓寬貨源渠道
據(jù)有關(guān)部門(mén)透露，我國(guó)農(nóng)藥店倒閉家數(shù)2012年創(chuàng)歷史最高，半死不活的農(nóng)藥店數(shù)量更是驚人。這些農(nóng)藥店采購(gòu)農(nóng)資的渠道還是老傳統(tǒng)，靠廠家上門(mén)推銷(xiāo)、泛濫全國(guó)的“專(zhuān)家授課”推銷(xiāo)、五花八門(mén)的廣告推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì)推銷(xiāo)及其它形式暴利推銷(xiāo)等手段。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商為了滿足于自身的利潤(rùn)空間，放棄對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，賒賬現(xiàn)象普遍，老化的技術(shù)基礎(chǔ)和即將淘汰的農(nóng)資品種，加上信息面較窄、獲取信息手段有限等劣勢(shì)，采購(gòu)回來(lái)的都是些換湯不換藥老產(chǎn)品，造成經(jīng)銷(xiāo)商付諸很多心血，苦心努力推廣的“新”產(chǎn)品，在市場(chǎng)上不過(guò)是曇花一現(xiàn)。這些老板缺乏對(duì)企業(yè)、對(duì)顧客、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素科學(xué)分析，以致在飛速發(fā)展的農(nóng)資市場(chǎng)逐漸落伍。做市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。一旦利益受挫，經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈就有斷裂的危險(xiǎn)，就可能產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商推向嚴(yán)重虧損的死胡同。
當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但選擇余地不大。隨著人類(lèi)思維進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)民的科技意識(shí)迅猛提升，對(duì)高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求更是如饑似渴，國(guó)家要求農(nóng)業(yè)科研人員突出發(fā)揮高新科技成果的作用，促進(jìn)和鼓勵(lì)現(xiàn)代科技手段在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)上的運(yùn)用，獲得了一大批創(chuàng)新科技成果。陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司以全新的革命元素為發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持研發(fā)生態(tài)植保新技術(shù)、加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，產(chǎn)品劑型命令為晶體、粉劑、膠囊、膏劑、片劑，不涉及交通運(yùn)輸禁運(yùn)“三品”范圍，產(chǎn)品功能創(chuàng)新獨(dú)居國(guó)內(nèi)，科技含量高，無(wú)安全風(fēng)險(xiǎn)，輕便、高效、環(huán)保，展示出強(qiáng)勁高效的科技實(shí)力。新的農(nóng)資采購(gòu)渠道避免了傳統(tǒng)模式局限，網(wǎng)上采購(gòu)可放眼全國(guó)生產(chǎn)廠家，篩選面廣，可比性強(qiáng)，取消了中間環(huán)節(jié)消費(fèi)，電子商務(wù)服務(wù)了直銷(xiāo)模式的應(yīng)用。貨真價(jià)實(shí)，物價(jià)透明，大家都可以最小的投入獲得豐厚的回報(bào)。適用于農(nóng)資淘寶店、實(shí)體農(nóng)資商店按需進(jìn)貨，消滅了大量壓貨風(fēng)險(xiǎn)，消滅了賒賬欠賬苦惱�？蒲袉挝划a(chǎn)品可直供終端用戶及集團(tuán)采購(gòu)，各類(lèi)物流均可快速送達(dá)，深受農(nóng)資商和用戶關(guān)注和歡迎。
3，農(nóng)資實(shí)體店和淘寶店同時(shí)服務(wù)客戶
我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)顯現(xiàn)出多元化供銷(xiāo)店，網(wǎng)上淘寶和線下實(shí)物直銷(xiāo)并舉，客戶需要什么，店主就給你淘寶什么；客戶信賴那個(gè)生產(chǎn)廠家，店主就給你從那個(gè)廠家拍貨。就連規(guī)格、產(chǎn)品型號(hào)、購(gòu)貨價(jià)格等，都讓客戶全透明，全滿足。貨到驗(yàn)貨再支付貨款確認(rèn)。對(duì)物流不能郵寄的傳統(tǒng)農(nóng)資，經(jīng)銷(xiāo)商可用自己的本錢(qián)從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，參照廠家網(wǎng)絡(luò)公布的零售指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售給客戶。繞開(kāi)了省、地、縣分級(jí)批發(fā)環(huán)節(jié)，拋開(kāi)了區(qū)域總代理的約束，產(chǎn)品直購(gòu)直銷(xiāo)，速度快，利潤(rùn)高，用戶也得到了實(shí)惠。避免了假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)農(nóng)民的坑害�，F(xiàn)代農(nóng)資（農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機(jī)、糧油、園藝、果蔬、花卉、藥材、棉花、畜牧）在政府建設(shè)生態(tài)文明政策強(qiáng)力推動(dòng)下粉墨登場(chǎng)，農(nóng)資采購(gòu)人員應(yīng)用全新觀念緊跟社會(huì)進(jìn)步，切莫留守傳統(tǒng)。機(jī)遇總是給精明商人的，智者總是捷足先登。寬帶下鄉(xiāng)成功的促進(jìn)了信息下鄉(xiāng)，以農(nóng)村通信網(wǎng)和業(yè)務(wù)平臺(tái)為信息傳遞手段,實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容、信息服務(wù)和信息終端進(jìn)鄉(xiāng)入村。
信息下鄉(xiāng)催生農(nóng)民步入淘寶時(shí)代，淘寶浪潮席卷全國(guó)，人心所向，選農(nóng)資，上淘寶。在淘寶網(wǎng)搜索窗口輸入新農(nóng)藥、新肥料、免套膜袋、促花王3號(hào)、促花王2號(hào)、新高脂膜、根施通膠囊、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、葡萄壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護(hù)樹(shù)將軍、愈傷防腐膜其中1個(gè)搜索詞，就會(huì)搜出你想要找的產(chǎn)品品種。淘寶網(wǎng)店的農(nóng)資品種不能是國(guó)家運(yùn)輸條令限制的三品（易燃品，易爆品，劇毒品），禁郵寄物品（如火藥、液體、氣體、汽油、煤油、桐油、酒精、柴油、氣霧劑、磷、硫磺、硫酸、鹽酸、硝酸、農(nóng)藥、雙氧水、烈性毒藥、鉈、氰化物、砒霜、麻醉藥物等）。以上這些不便于物流的高毒或液體藥品，只能按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定安全運(yùn)輸，傳統(tǒng)的進(jìn)貨、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售方式還得存在。中國(guó)科研人員自己開(kāi)發(fā)研究的無(wú)公害生物農(nóng)資、生態(tài)植保、現(xiàn)代植保新技術(shù)催生新生農(nóng)資高消費(fèi)。陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司研制的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品坐穩(wěn)了時(shí)代發(fā)展潮頭，備受涉農(nóng)媒體、科研人員、農(nóng)民用戶的關(guān)注和歡迎，也值得國(guó)內(nèi)農(nóng)資研發(fā)企業(yè)借鑒�，F(xiàn)代人做生意最講誠(chéng)信，只有誠(chéng)信才是打開(kāi)財(cái)源大門(mén)的唯一鑰匙。目前我國(guó)農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處在變革發(fā)展期，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如果要使自己的門(mén)店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠(chéng)信就顯得十分重要。特別是在可淘寶的農(nóng)資商品不斷增多，可供消費(fèi)者任意選購(gòu)的時(shí)候，他們的消費(fèi)觀念也會(huì)越來(lái)越理性，基層門(mén)店要千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。暫時(shí)的辛苦不可怕，只要你坦誠(chéng)地做，便會(huì)贏得信賴，貼心的客戶群體就會(huì)迅速壯大。
4，經(jīng)銷(xiāo)商要引領(lǐng)顧客上網(wǎng)多考察用戶成功案例
農(nóng)資行業(yè)改革開(kāi)放以來(lái)，一些唯利是圖的奸商為了賺錢(qián)，什么騙術(shù)都能開(kāi)發(fā)出來(lái)，花錢(qián)雇人拉托，夸浮式虛假?gòu)V告，“專(zhuān)家”免費(fèi)授課，買(mǎi)一贈(zèng)一，仿制名優(yōu)產(chǎn)品玩文字游戲，冒用知名專(zhuān)家名義做自己的無(wú)償顧問(wèn)，克隆正宗科研成果功能將其改頭換面，價(jià)格打折忽悠，高額回扣等，手段五花八門(mén)，騙術(shù)亂象百生，殷勤的服務(wù)態(tài)度和發(fā)誓般的承諾使很多客戶頭腦發(fā)暈，上當(dāng)受騙。這些消費(fèi)者可被你愚弄一時(shí)，但決不會(huì)被你愚弄一世。一錘子買(mǎi)賣(mài)做不得。吃虧上當(dāng)，可使人們不斷聰明，現(xiàn)代人不怎么相信耳朵了，很相信自己的眼睛。任你吹的天花亂墜，我還是拿定主意做些小小的試驗(yàn)，自己親眼觀察個(gè)究竟。任憑你搬出來(lái)你八輩子祖宗做擔(dān)保，我還是上網(wǎng)查查看廣大用戶是怎么評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品的�；ㄗ钌俚腻X(qián)，辦最好的事，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)客戶的心愿。物美價(jià)廉能刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)時(shí)候必須考慮自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利多銷(xiāo)，作為經(jīng)營(yíng)者，要盡可能降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，使他們既對(duì)你經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，也對(duì)你所經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的的價(jià)格有個(gè)比較，做產(chǎn)品重在做人，若顧客認(rèn)為你這人還可以，他們就是你門(mén)店里的常來(lái)客。哪怕他們是不購(gòu)貨來(lái)你店里閑轉(zhuǎn)悠的人，都要熱情接待，引領(lǐng)人家上網(wǎng)瀏覽植物保護(hù)技術(shù)信息，瀏覽些權(quán)威人士及正規(guī)科研單位對(duì)某些新農(nóng)藥、新肥料、新農(nóng)資產(chǎn)品的評(píng)述，多瀏覽些高科技產(chǎn)品使用后的成功案例。個(gè)別人說(shuō)好不算好，大家都說(shuō)好就有可能真的好，就值得關(guān)注、試驗(yàn)和引進(jìn)。就能滿足客戶對(duì)科技成功寵愛(ài)的欲望。當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商也就多了一款擇優(yōu)劣汰的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。
新疆阿克蘇市區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)大亨權(quán)建濤，在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了有個(gè)叫“促花王2號(hào)”的新產(chǎn)品可以代替果樹(shù)環(huán)剝，可以代替棗樹(shù)開(kāi)夾，不傷樹(shù)，節(jié)省勞動(dòng)力，高科技產(chǎn)品麼！新疆市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)，經(jīng)電話調(diào)查，整個(gè)南疆是空白區(qū)，但這種新產(chǎn)品功能是否象產(chǎn)品介紹上說(shuō)的那樣科學(xué)呢？權(quán)總在百度搜索窗口里輸入“促花王2號(hào)”五個(gè)字，查閱來(lái)此全國(guó)各地的成功案例，電話咨詢相關(guān)客戶，咨詢科研單位的經(jīng)銷(xiāo)政策，數(shù)以萬(wàn)計(jì)相關(guān)促花王2號(hào)的成功案例堅(jiān)定了權(quán)老板的信心�！皦压凫`”取代了罪惡累累的膨大劑�！懊藁▔训凫`”能防止棉桃脫落，提高棉桃吸水吸肥能力，促進(jìn)棉桃發(fā)育到極限�！靶赂咧ぁ蹦芤种浦参锉砻娌《緮U(kuò)散，增強(qiáng)藥效和肥效。這么多好產(chǎn)品的成功案例爆紅了網(wǎng)絡(luò)，震撼了全國(guó)各地，卻隱居深山人未知，權(quán)先生和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)此相知恨晚，決定立即飛往渭南洽談?dòng)嗀洝，F(xiàn)在他有幸成為阿克蘇、和田、庫(kù)爾勒、喀什4大地區(qū)總代理，專(zhuān)營(yíng)這個(gè)廠家的產(chǎn)品，用戶信譽(yù)良好，自己年收入也不菲。新疆石河子的棉花種植大戶張博先生也是在網(wǎng)上偶爾發(fā)現(xiàn)“促花王3號(hào)”可以代替棉花打頂（棉株頂梢營(yíng)養(yǎng)回流供應(yīng)棉桃發(fā)育膨大），就一連幾天上網(wǎng)搜索相關(guān)成功案例，同年小量購(gòu)物在自己棉田里試驗(yàn)觀察，連續(xù)2年棉花大豐收，他這時(shí)下定決心大力推廣，把自己成功的事例寫(xiě)成文章給媒體投稿，網(wǎng)絡(luò)媒體更是爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，他說(shuō)，減輕千百萬(wàn)棉農(nóng)的棉花打頂勞苦，是我人生最有價(jià)值的一件事。山西省臨猗縣果業(yè)局董英超局長(zhǎng)是全國(guó)聞名的果樹(shù)專(zhuān)家，上網(wǎng)驚現(xiàn)“免套膜袋”可以取代蘋(píng)果套袋，提高果實(shí)品質(zhì)的新聞，喜出望外，立即進(jìn)貨在自己果園里試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)使用這種產(chǎn)品的蘋(píng)果中秋節(jié)前提早全著色，靚麗上市，果面光潔漂亮，口味香甜度甚高，這一案例在運(yùn)城地區(qū)引起轟動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的一批批果農(nóng)觀摩、咨詢電話絡(luò)繹不絕，果農(nóng)高興的稱(chēng)贊董局長(zhǎng)推廣的免套膜袋省錢(qián)省力效果好，套袋果農(nóng)得到了解放，鮮果提前上市搶占市場(chǎng)，增加了經(jīng)濟(jì)收入。浙江省浦江縣于元吉先生的葡萄園多年大小�，F(xiàn)象嚴(yán)重，他上網(wǎng)尋找治理良方，發(fā)現(xiàn)“葡萄壯蒂靈”可物理防控葡萄單性果，搜索外地使用該產(chǎn)品成功案例后，決定在自己葡萄園里使用，結(jié)果還發(fā)現(xiàn)“護(hù)樹(shù)大將軍”可防止植物表面病毒感染，網(wǎng)上別人大量的成功案例說(shuō)服了性格倔強(qiáng)的自己，結(jié)果一炮走紅，據(jù)估計(jì)今年畝產(chǎn)可高產(chǎn)出1500斤左右，村上有幾十年葡萄種植經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)都佩服他獵取了高科技產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)開(kāi)辟了致富路。據(jù)了解，凡在網(wǎng)上搜索促花王科技成果成功案例的人，都成了當(dāng)?shù)刈钍苋俗鹁吹娜�，令人刮目相看的人。�?jīng)銷(xiāo)商不但要會(huì)自己上網(wǎng)淘寶，更重要的是敢于帶領(lǐng)自己的客戶上網(wǎng)博覽信息，獲得成就�？傊貐^(qū)總代理壟斷片區(qū)市場(chǎng)的時(shí)代過(guò)去了，假冒產(chǎn)品坑害用戶的現(xiàn)象將成為歷史，隨著我國(guó)信息化的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)將成為今后農(nóng)資產(chǎn)品流通的宏大平臺(tái)。買(mǎi)賣(mài)自由，物價(jià)透明，擇優(yōu)劣汰，將成為消費(fèi)者合法的權(quán)益選擇，直銷(xiāo)店+淘寶店多元化經(jīng)營(yíng)，將成為當(dāng)代農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商店?duì)I銷(xiāo)耳的新模式。（懷碧）
作者簡(jiǎn)介：懷碧，陜西省白水縣人，現(xiàn)在渭南開(kāi)發(fā)區(qū)從事植物保護(hù)方面的科學(xué)調(diào)研工作，長(zhǎng)年為全國(guó)各地農(nóng)民免費(fèi)提供技術(shù)支持。被媒體譽(yù)為嘗試與探索我國(guó)現(xiàn)代植保文化的先行者。電子農(nóng)村商務(wù)新文化的旗手。近年來(lái)，他先后在報(bào)刊、網(wǎng)站和雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)交流文章千余篇，發(fā)放講課錄音光牒上萬(wàn)套，深受讀者喜愛(ài)，美譽(yù)為“和諧植保文化之強(qiáng)音”,“果園現(xiàn)代化管理之寶典”。
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